Verhandlungsseminar in Montabaur

mit Verhandlungsexperte Prof. Dr. Jack Nasher

Lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie als Unternehmer, Selbstständiger und Führungskraft optimale Verhandlungsergebnisse erzielen.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie erfolgreich und souverän verhandeln.

  • 2-tägiges Seminar vom 03. – 04. September 2020
  • Montabaur, BERNHARDS Event-Lounge
  • Teilnahmegebühr 2.350 € zzgl. MwSt.

Das Seminar

Das Verhandlungsseminar basiert auf den Methoden Jack Nashers Weltbestsellers ‘Deal!‘. In einer kleinen Gruppe lernen Sie erprobte Verhandlungstechniken und Methoden erfolgreicher Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, wie Sie typische Fehler vermeiden und wie Sie Ihre Ziele definieren und erreichen. Spannende Informationen und packende Simulationen machen das Seminar lehrreich und unterhaltsam zugleich.
Sie benötigen keinerlei Vorkenntnisse und verlassen uns mit Fähigkeiten, die Sie sofort umsetzen können!

Zu den Inhalten des Trainings gehören unter anderem Win-Win-Techniken der ‚Harvard-Methode’, raffinierte Wahrnehmungstäuschungen des Nobelpreisträgers Kahneman und clevere Taktiken New Yorker Immobilientycoons – Wissenschaft und Praxis im Verhandlungstraining vereint.

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Begeisterte Teilnehmer


Erfahren Sie aus erster Hand, was Teilnehmer über das NASHER Verhandlungsseminar sagen.


Das erwartet Sie


Nach Absolvierung dieses Verhandlungs-Trainings werden Sie:

 

  • Machtspiele verstehen
  • Ihre Verhandlungsmacht in der verfahrensten Situation erhöhen
  • Die entscheidenden Informationen erlangen
  • Das Harvard-Konzept kennen und umsetzen
  • Die effektivsten Taktiken erkennen und klug anwenden
  • An der Zielgerade nicht die typischen Fehler begehen
Einführung:

  • Das „18. Kamel“ und das „Spiel des Lebens“
  • Die 3 Verhandlungsbarrieren:
    • Boulwarism oder warum nicht-verhandeln nichts bringt
    • Warum Sie nicht bekommen, was Sie verdienen; sondern, was Sie verhandeln
    • Weshalb Frauen in 2 Minuten mindestens € 500 000 verschenken doch eigentlich die besseren Verhandler sind
  • Simulation: Grundbegriffe der Verhandlung

Die Macht:

  • Das „inner Game“: 
    • Die Quelle der Macht
    • Weshalb wir unsere Macht unterschätzen
    • BATNA: Die geladene Waffe
  • Simulation: Finde die BATNA
  • Macht zeigen:
    • Knappheitseffekt: Konkurrenzsituation erschaffen
    • Zeit: Weshalb Zeit Geld ist in der Verhandlung
    • Der goldene Moment: Wie Sie Ihre Spitze Ihrer Macht erkennen und nutzen
    • Interesse: Wie Sie die Methode der pick-up artists für Verhandlungen nutzen
    • Autorität: Warum Sie niemals das letzte Wort haben sollten

Die Kommunikation:

  • Beziehungen:
    • Transkulturelle Unterschiede
    • Wie Sie Feinde in Verbündete verwandeln
    • Respekt erhalten und zeigen
    • Der Balkon – von Samurais lernen
  • Informationen:
    • Sigmund Freuds Lieblingstechnik und wie Sie sie nutzen
    • Die richtigen Fragen stellen – lernen vom CIA
    • Die Columbo-Technik
    • Die Sowjetmethode und das ‘Negotiator’s Dilemma’

Die Interessen:

  • Warum Kompromisse schlecht sind
  • Win-Win: Mythos und Wahrheit
  • Das Harvard-Konzept: Interessen statt Positionen
  • Interessen finden und preisgeben
  • Die Struktur Ihrer nächsten Verhandlung
  • Simulation: Interessen-basiertes Verhandeln

Die Taktiken:

  • Ankern: Wer beginnt, gewinnt
  • Flinch & Crunch: Klug reagieren
  • Fairness: die Wahrnehmung verstehen und steuern
  • “Jadestein für Backstein”: Entgegenkommen optimal strukturieren
  • Prospect Theory: Zerstückeln oder Zusammenfassen der Verhandlungsmasse
  • Framing: wie Sie den Referenzpunkt verschieben

Der Abschluss:

  • Den Concorde-Effekt verstehen und nutzen
  • Der Nibble: 5 % mehr pro Deal
  • Die Kunst, eine ‘goldene Brücke’ zu bauen

9:15 Eintreffen und Ausgabe der Unterlagen (nur an Tag 1)

9:30-11:00 Seminar

11:00-11:15 Kaffeepause

11:15-12:45 Seminar

12:45-14:00 Mittagessen

14:00-15:30 Seminar

15:30-15:45 Kaffeepause

15:45-17:00 Seminar

(genaue Zeiten können variieren)


Das erhalten Sie


  • 2-Tagesseminar mit Jack Nasher im BERNHARDS Montabaur
  • Getränke, Kaffeepausen, zwei gemeinsame Mittagessen
  • Komplette Seminarunterlagen
  • Jack Nashers Bestseller “DEAL!”, persönlich signiert
  • Elegantes Zertifikat
  • Unlimitierten Zugang zum NASHER Negotiation Worksheet
  • DEAL! Workbook (exklusiv für Seminarteilnehmer)

Hier wurde bereits über NASHER berichtet

Forbes
New York Post featuring Jack Nasher
Chinatimes featuring Jack Nasher
Jack Nasher Handelsblatt
Jack Nasher Harvard Business Review
Jack nasher in der Wirtschaftswoche
manager Magazin
Frankfurter Allgemeine Zeitzung für Deutschland Featuring Jack Nasher
Spektrum der Wissenschaft
Jack Nasher FastCompany
Yahoo Finance
Wall Street Journal
Inc Magazine
Jack Nasher Money Magazine
Jack Nasher Marketwatch
The Huffington Post
Maeil Business Newspaper MBN

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