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NEUAUFLAGE: Aktualisiert und gespickt mit Verhandlungsanleitungen für das digitale Geschäft
Schon vor 10 Jahren erfreute sich DEAL! weltweiter Beliebtheit. Mehr als 2.000.000 Mal wurde das Buch von China bis Amerika verkauft und hilft seinen Anwendern, bessere Geschäfte abzuschließen.
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Neu in der Jubiläumsversion:
- Bewiesene Verhandlungsstrategien untermauert von neuesten Ergebnissen der Forschung
- Verhandeln in der digitalen Welt: So schließen Sie online gute Geschäfte ab
- Wertvolle Fallbeispiele aus 10 weiteren Jahren Verhandlungserfahrung
- Noch schärfer formuliert: Das Grundgerüst besteht, doch die Inhalte werden noch präziser
- Die exklusive Möglichkeit, Zugriff auf das Dealmaker Playbook zu erhalten, mit dem Jack Nasher sich auf Verhandlungen vorbereitet
Bekannt aus:
WAS BRINGT IHNEN “DEAL!”?
Erfolgreichere Geschäfte
Ein Geschäft ist dann erfolgreich, wenn beide Seiten die Verhandlung zufrieden verlassen. Mit DEAL! werden Sie Win-win-Situationen schaffen, von denen Sie jahrelang profitieren.
Signifikante Profite
Nur wenige, gut verhandelte Minuten können über viele hunderttausend Euro entscheiden. Die Praxisanleitungen in DEAL! werden Sie befähigen, in diesen Minuten zu glänzen.
Sicherheit in volatilen Zeiten
In wirtschaftlich unsicheren Zeiten machen Menschen vorsichtiger Geschäfte. Wenn Sie gute Deals verhandeln können, wird Ihnen das jedoch nicht auf die Füße fallen.
FÜR WEN IST “DEAL!”?
Sie sind Unternehmer und wissen, dass jeder gewonnene Prozentpunkt einer Verhandlung einen Unterschied für Sie macht. Und den wollen Sie realisieren.
DEAL! ist geschrieben für Unternehmer, die aus einer Verhandlung für beide Seiten immer den maximalen Gewinn erzielen möchten.
Sie geben sich nicht mit Kompromissen zufrieden, sondern wollen die wichtigsten Erkenntnisse aus aktueller Forschung und Jahrzehnten praktischer Verhandlungserfahrung nutzen, um jedes Gespräch zum bestmöglichen Ergebnis für Sie und Ihr Gegenüber zu führen.
Wenn Sie klare Strategien erhalten möchten, um in Zukunft bessere Geschäfte zu machen, dann ist Deal für Sie.
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Das sagen begeisterte Kunden über Nasher
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Aktuellste Verhandlungsmethoden, die Ihnen mehr Gewinne bringen, auf 283 Seiten.
VORWORT ZUR JUBILÄUMSAUSGABE
Vor über zehn Jahren war ich mit meiner Mutter für ein paar Tage im Urlaub in Istanbul.
Bei dem Tanz der Derwische – monoton, aber faszinierend – kam mir die Idee zu diesem Buch.
Innerhalb weniger Monate schrieb es sich wie von selbst, wurde zu einem Bestseller und erschien rund um den Globus.
Damals war ich Anfang 30 und erst seit Kurzem Professor in München.
Aber nach Erscheinen des Buches ging es erst so richtig los: Abgesehen von etlichen TV-Auftritten (damals hatte Free-TV noch eine gewissen Bedeutung), kamen immer mehr Menschen in meine Seminare, und die namhaftesten Unternehmen klopften an meine Tür.
Seitdem war ich in Houston, Texas, und habe über Ölplattformen verhandelt, habe die größten Unternehmen der Welt auf Verhandlungsnächte mit Gewerkschaften vorbereitet, aber auch Hochschulabsolventen bei der ersten Gehaltsverhandlung unterstützt.
Ich habe Unternehmerinnen dabei geholfen, ihr Lebenswerk zu veräußern, Landwirte überzeugt, ihre Felder zu verkaufen und mit meinen Nichten darüber verhandelt, wer den Tisch abräumt.
Es ist viel geschehen in den vergangenen zehn Jahren, und die reiche Praxis fungierte als Sporen wie Zügel für die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Verhandlungsforschung.
Wenn ich Deal! heute lese, bin ich überrascht, wie viel ich damals schon wusste – obwohl mir doch so viel an Erfahrung fehlte. Einiges habe ich aktualisiert und Neues hinzugefügt.
Das Grundgerüst aber hat sich nicht verändert, und ich freue mich, Ihnen die Kombination von Forschungsergebnissen und echtem Leben zu bieten.
Fundiert, bewährt und praxiserprobt. Und ich kann Ihnen guten Gewissens sagen: So wird verhandelt!
Jack Nasher,
München, im August 2023
LERNEN SIE DIE 5 STUFEN EINER ERFOLGREICHEN VERHANDLUNG
Stufe 1 | Die Macht
Verstehen Sie, wie Sie in der Verhandlung die machtvolle, also leitende Position einnehmen. So stellen Sie die Bedingungen und werden auf keinen Fall zum Bittsteller, der sich den Konditionen des Verhandlungspartners anpassen muss.
Stufe 2 | Die Kommunikation
Erfahren Sie ganz genau, wie Sie mit Ihrem Verhandlungspartner kommunizieren sollten, verbal und nonverbal. So, dass Sie eine geschäftsfördernde Beziehung aufbauen, von der Sie beim Closing profitieren werden.
Stufe 3 | Die Interessen
Dieser Abschnitt zeigt Ihnen, wie Sie bekommen, was Sie wirklich wollen. Kompromisse oder gar zurückstecken sind keine Option.
Stufe 4 | Die Techniken
Lernen Sie Techniken, mit denen Sie in Verhandlung signifikant mehr für sich herausholen können und sich ins Fäustchen lachend denken werden: “Ich kann nicht glauben, dass das es so einfach funktioniert hat”.
Stufe 5 | Der Abschluss
Jede Verhandlung ist zwecklos, wenn Sie am Ende nicht sauber abschließen. Deswegen erfahren Sie, wie Sie den Deal zu fairen Konditionen abschließen und die Unterschrift Ihres Gegenübers bekommen.
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International anerkannte Expertise
JACK NASHERS BÜCHER BEGEISTERN INTERNATIONALE TOP-MANAGER, PROFESSOREN UND POLITIKER
WER IST JACK NASHER
Jack Nasher, Jahrgang 1979, ist laut Forbes »einer der weltweit führenden Verhandlungsberater«. Er wurde in Deutschland geboren, studierte und lehrte an der Oxford University und wurde einer der jüngsten bayerischen Hochschulprofessoren. Das von ihm gegründete NASHER Verhandlungsinstitut berät und trainiert Unternehmen auf der ganzen Welt mit Fokus auf den deutschen Mittelstand.
Jack Nasher legte Stationen beim Europäischen Gerichtshof, bei den Vereinten Nationen und der führenden Wall-Street-Kanzlei Skadden ein. Medien wie das Wall Street Journal, Die Zeit oder die Harvard Business Review berichten über ihn. Jack Nashers Bücher erschienen von China bis in die USA und wurden zu Bestsellern.
Jack Nashers Ziel ist es, Wissenschaft und Praxis der optimalen Verhandlungsführung zu vereinen.
Häufig gestellte Fragen
Der gesamte Inhalt von DEAL! wurde von Jack Nasher geprüft und aktualisiert. Konkrete neue Inhalte sind beispielsweise die Erweiterung der digitalen Verhandlungsführung, die Ihnen gute Deals im neuen Zeitalter versprechen.
Nein. Natürlich werden wir Ihnen relevante Informationen zu bevorstehenden Veranstaltungen oder Seminaren zukommen lassen. Jedoch niemals ein blindes Bombardement auf sie feuern. Wenn Sie auch diese Informationen nicht erhalten möchten, können Sie sie mit nur einem Klick ganz einfach abbestellen.
Haben Sie schon einmal eine Erfahrung gemacht, durch die Sie tiefere Einblicke in ein Themengebiet bekommen haben und noch bessere Anleitungen geben können? In der Neuauflage von DEAL! stecken 10 Jahre weitere Verhandlungserfahrung von Jack Nasher, die er Ihnen vermittelt.
Nicht das Wissen macht weise, sondern die Erfahrung. In Deal! Bekommen Sie Anleitungen aus tausenden Verhandlungen, die Jack Nasher mittlerweile erfolgreich geführt hat.
Ja. Wir setzen natürlich voraus, dass bei der Zahlungsabwicklung höchste Sicherheitsstandards eingehalten werden. Konkret verwendet unser TÜV-geprüfter deutscher Zahlungsanbieter eine 256 Bit Verschlüsselung, die eine sichere Transaktion gewährleistet.
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