Die Psychologen Sydney Siegel und Lawrence Fouraker führten ein mittlerweile berühmtes Verhandlungsexperiment durch: Sie versprachen ‚Testverhandlern’ eine Bonusrunde, bei der jeder seinen Profit verdoppeln könne. Doch nur diejenigen Verhandler ab einer gewissen...

Menschen tun sehr viel dafür, ihr Leben zu verlängern, aber nur sehr wenig, um es zu verbessern! Mit wirksamen Verhandlungstechniken beschäftigen sich sehr wenige Menschen. Aber an Business Schools sieht es völlig anders aus: Verhandlungstrainings sind hier nicht nur...

In einem Verhandlungsszenario an der New York State University sagte der Doktorand Peter Carnevale seinen Teilnehmern, dass sie während ihrer Verhandlungsführung durch ein Spiegelglasfenster beobachtet würden. Und siehe da: plötzlich drohten sie ihrem Gegenüber...

Wenn Sie richtig verhandeln, werden Sie in großen Verhandlungen Millionen sparen, aber auch aus den unzähligen kleinen Verhandlungen des Alltags mit dem Maximum herausgehen. Sie werden Freunde und Familie von den Urlaubsorten ihrer Wahl überzeugen und sich seltener...