Sie stehen vor einer wichtigen Verhandlung und möchten sichergehen, keinen Fehler zu begehen?
Nehmen Sie sich einen führenden Verhandlungsexperten auf Ihre Seite. Unser Team von Branchenexperten und unser Netzwerk von Wirtschaftsprüfern und Juristen ist zu Ihren Diensten, damit Sie Ihr Verhandlungsziel noch übertreffen.
Profitieren Sie von unserem geballten Wissen über Verhandlungsstrategien und nehmen Sie Kontakt zu uns auf.
So gehen wir vor:
Die optimale Vorbereitung
- Gemeinsam beleuchten wir Alternativoptionen
- Wir messen und erhöhen unsere Verhandlungsmacht
- Wir definieren die Schlüsselfiguren und entscheidende Informationen
Interessensanalyse
- Wir finden die Interessen hinter den Positionen beider Parteien
- Wir erarbeiten, was Sie brauchen/wollen/möchten
- Wir finden kreative Szenarien zur maximalen Interessensbefriedigung
Verhandlungsstrategie
- Welche Anker verwenden wir und wie begründen wir sie?
- Wir finden objektive Kriterien, um Ihre Argumente zu fundieren
- Wir planen das strategische Entgegenkommen
Das Patentrezept:
- Optimale Vorbereitung 30%
- Die optimale Verhandlungsführung 50%
- Der perfekte Abschluss 20%
Fallbeispiele aus unser Praxis:
Wir reden nicht nur darüber, wir verhandeln tatsächlich: wir beraten Pharmaunternehmen bei der Einführung neuer Präparate, Arbeitgeberverbände bei Tarifverhandlungen und Arbeitnehmer bei Gehaltsverhandlungen.
Streit im Familienunternehmen
Der Gründer einer erfolgreichen Lebensmittelmarke verstarb. Es stritten sich Söhne und Brüder um die Produktions- und Markenrechte. Wir begleiteten den Sohn bei den entscheidenden Verhandlungen
Akquisition einer Öl- und Gasplattform
Akquisition einer Öl- und Gasplattform im arktischen Ozean. Dabei kam es zu zahlreichen Verspätungen und Nichtleistungen. Wir bereiteten die entscheidenden Verhandlungsrunden vor und führten die 20 köpfige Verhandlung, bei der es um Beträge im neunstelligen Bereich ging.
Gehaltsverhandlung
Dem gesamten Vertrieb einer Aktiengesellschaft wurde ein neuer Arbeitsvertrag vorgesetzt, mit einer völlig neuen, deutlich schlechteren, Provisionsstruktur – angeblich, um Schlimmeres zu verhindern. Wir bereiteten die Verhandlung mit dem Vorstand vor.
Bauträger
Unser Klient, ein Bauträger mit einem Jahresumsatz im zweistelligen Millionenbereich, ging ein Joint Venture mit einem deutlich größeren Partner ein. Dabei kam es zu zahlreichen Problemen wegen Schlechtleistungen des Partners. Der Partner setzte unsere Klienten dabei erheblich unter Druck und setzte auf Zermürbung. Wir halfen dabei, die wahrgenommene Verhandlungsmacht zu erhöhen.
Einführung Pharmapräparat
Unser Klient, eines der größten Pharmaunternehmen der Welt, war kurz davor, ein neues Präparat auf den deutschen Markt zu bringen. Vorher musste mit dem Spitzenverband der Krankenkassen über den Verkaufspreis verhandelt werden. Diese Verhandlung bereiteten wir vor. Ergebnis: ein Verkaufspreis, der über der Erwartung lag.
Start Up
Unser Klient ist Gesellschafter eines Start Ups. Vor wenigen Jahren noch war es kurz vor der Insolvenz und vom anderen Gesellschafter praktisch aufgegeben. Unser Klient arbeitete faktisch allein weiter und entwickelte eine erfolgreiche Technologie, die nun immer mehr blue chip Unternehmen in Anspruch nehmen. Wir halfen bei der Verhandlung über die Trennung der Gesellschafter im Interesse unseres Klienten.