Dr. Oliver Mäschle ist leidenschaftlicher Verhandler und verstärkt seit September 2023 das NASHER Kompetenz-Team “Verhandlungsberatung”. Bereits während seines Studiums der Volkswirtschaftslehre in München und Rostock beschäftigte er sich intensiv mit der mikroökonomischen, verhaltensökonomischen und psychologischen Forschung zum Thema Verhandlungen.
Gleich nach dem Studium startete er bei TWS Partners in die Verhandlungsberatung. Das Beratungsunternehmen ist auf die Anwendung von Auktionen und Verhandlungen in der Industrie spezialisiert. Dort sammelte er Verhandlungserfahrung als Projektleiter bei namhaften Großkonzernen in diversen Industrien wie Automotive, Consumer Electronics Transportation oder Pharma.
Seine nächste Station war bei einem ehemaligen Verhandlungsgegner, nämlich dem Kabelsatzlieferanten Kromberg & Schubert. Bei dem Automobilzulieferer mit weltweit mehr als 50.000 Mitarbeitern brachte er seine Verhandlungskompetenz im direkten und indirekten Einkauf gleichermaßen ein und moderierte alle globalen Sourcing Gremien.
Schließlich schloss er sich der Negotiation Advisory Group an. Damals ein Startup, das schnell von acht auf mehr als 40 Mitarbeiter anwuchs. In seiner Funktion als Direktor leitete er Großprojekte in so unterschiedlichen Branchen wie z.B. der Halbleiterindustrie, der Klima- und Heizungstechnik oder im Maschinenbau. Dort begleitete er seine Kunden federführend in deren wichtigsten strategischen Verhandlungen.
Zwischen Verhandlungszauber und Einkaufskompetenz
Seine Beratertätigkeit beschreibt er als eine Mischung aus Verhandlungszauber und ganz bodenständiger Einkaufs- und Vertriebskompetenz — da sind analytische Fähigkeiten genauso wichtig wie kommunikative soziale Kompetenz. Denn Verhandlungsberatung bedeutet nicht nur die richtige Strategie im richtigen Moment zu finden. Es beinhaltet auch den Kunden, der oftmals mit Verpflichtungen aus dem Tagesgeschäft voll ausgelastet ist, uneitel den Rücken frei zu halten.
Ein Mann für alle Verhandlungsfälle
Als Verhandlungsberater begegnet man ganz unterschiedlichen Herausforderungen. Manchmal geht es laut Dr. Mäschle darum “zügig Brände zu löschen”, beispielsweise wenn ein Kunde in kürzester Zeit ein neues Werk aus dem Boden stampfen muss oder wenn im Einkauf gegen Ende des Geschäftsjahres noch eine riesige Savingslücke klafft. Dann heißt es mit Verhandlungsmanagement pragmatisch und zügig die gesteckten internen Ziele zu erreichen.
Andere Kundensituationen sind von mehr Kontinuität geprägt. In Transformationsprojekten beispielsweise geht es darum, die interne Verhandlungskompetenz einer Organisation nachhaltig zu verbessern. Nach Durchführung einiger Leuchtturm-Verhandlungsprojekte im Tandem mit dem Kunden werden Einkauf und Vertrieb in der Breite intensiv geschult. Der Abschluss eines solchen Transformationsprojekts besteht oftmals in der nachhaltigen Verankerung eines eigenen Center of Competence für Verhandlungen. Bei diversen DAX-Konzernen ist das heute schon der Fall.
Dr. Mäschle Aufgaben und Ziele bei NASHER
Dr. Oliver Mäschle ist verantwortlich für den Bereich “Organisationsberatung”, wo er seine bisherige erfolgreiche Tätigkeit fortführt. Zusammen mit Dr. Jack Nasher entwickelt er das Beratungsangebot für Unternehmen weiter. Dabei sind junge Talente und alte Hasen jederzeit im Team willkommen.
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