Unse­re Bran­chen­ex­per­ti­se

Effek­ti­ve Soft­ware­ver­hand­lun­gen für IT-Ent­schei­der

Maxi­mie­ren Sie Ihre Ein­spa­run­gen

“Prof. Dr. Jack Nas­her ist einer der welt­weit füh­ren­den Exper­ten für Ver­hand­lungs­füh­rung.”

Vor­tei­le unse­rer Verhandlungs­beratung

Arrange-a-potential-meeting-1

Kos­ten­freie Poten­zi­al­ana­ly­se

Kos­ten­freie Iden­ti­fi­ka­ti­on des Poten­zi­als vor Beginn der Zusam­men­ar­beit

FROM-THE-PRACTICE-1

Erfolgs­ab­hän­gi­ge Kom­pen­sa­ti­on

Hono­rar mit signi­fi­kan­ter erfolgs­ab­hän­gi­ger Kom­po­nen­te

SUCCESS-NETWORK

Bran­chen­ex­per­ti­se

Ein­satz von Senio­ren Bran­chen­ex­per­ten

begeisterung3

Mono­po­le kna­cken

Erfolg­rei­ches ver­han­deln auch bei feh­len­dem Wett­be­werb

SCIENTIFIC-1

Wis­sen­schaft­lich fun­diert

Ein­satz von Metho­den mit nach­weis­lich bes­se­ren Ergeb­nis­sen

Her­aus­for­de­rung

Mono­pol­ver­hand­lun­gen in der Soft­ware­bran­che

In der Welt der IT-Soft­ware­ver­hand­lun­gen haben Sie es oft mit den gro­ßen Play­ern wie SAP, Micro­soft oder Sales­force zu tun. Aber auch klei­ne­re Anbie­ter von Spe­zi­al­soft­ware tre­ten selbst­be­wusst auf, im Glau­ben, dass sie unver­zicht­bar sind.

Die­se Mono­pol­si­tua­ti­on erschwert Ver­hand­lun­gen erheb­lich. Eine der größ­ten Her­aus­for­de­run­gen besteht dar­in, dass ein Wech­sel des Anbie­ters auf­grund hoher Wech­sel­kos­ten meist unmög­lich erscheint.

Selbst der Wech­sel zu einem neu­en Rei­se­kos­ten­pro­gramm kann schon erheb­li­che Umstel­lun­gen erfor­dern. Doch bei kri­ti­scher Soft­ware sind die Umstel­lungs­kos­ten im Ver­hält­nis zu den Prei­sen oft immens – und ein Anbie­ter­wech­sel scheint aus­ge­schlos­sen.

Lösung

Tie­fes Ver­ständ­nis der Kos­ten­struk­tur und stra­te­gi­sche Bedarfs­steue­rung

Das NAS­HER Nego­tia­ti­on Insti­tu­te zeigt Ihnen, wie Sie trotz die­ser Hür­den erfolg­reich ver­han­deln kön­nen. Der Schlüs­sel liegt im tie­fen Ver­ständ­nis der Kos­ten­struk­tur Ihres Soft­ware­an­bie­ters.

Indem Sie die preis­li­chen Sprung­punk­te und Schwach­stel­len iden­ti­fi­zie­ren, kön­nen Sie gezielt Ver­hand­lungs­stra­te­gien ent­wi­ckeln. Oft­mals lässt sich durch die geziel­te Steue­rung des eige­nen Bedarfs erheb­li­che Ein­spa­rungs­po­ten­zia­le frei­set­zen.

Und wenn es gelingt, Wett­be­werb in den Markt ein­zu­brin­gen, kön­nen sogar astro­no­mi­sche Ein­spa­run­gen erzielt wer­den.

Ergeb­nis­se

Maxi­ma­le Ein­spa­run­gen durch geschick­te Ver­hand­lungs­stra­te­gien

Mit den Metho­den des NAS­HER Nego­tia­ti­on Insti­tu­te sind Sie in der Lage, auch in schein­bar aus­sichts­lo­sen Mono­pol­ver­hand­lun­gen signi­fi­kan­te Ein­spa­run­gen zu rea­li­sie­ren.

Unse­re spe­zia­li­sier­ten Trai­nings und Bera­tungs­leis­tun­gen ver­set­zen IT-Ent­schei­der in die Lage, Wett­be­werb zu schaf­fen und die best­mög­li­chen Kon­di­tio­nen für ihre Orga­ni­sa­ti­on zu sichern.

Nut­zen Sie Ihr Poten­zi­al voll aus und füh­ren Sie Ihre Soft­ware­ver­hand­lun­gen auf das nächs­te Level – mit dem NAS­HER Nego­tia­ti­on Insti­tu­te.

Video mit Dr. Oliver Mäsch­le

Was wir für Unter­neh­men im Bereich IT Soft­ware tun kön­nen

Video abspie­len

Inter­na­tio­na­le Leit­me­di­en berich­ten über uns

Jetzt gra­tis Rück­ruf erhal­ten

Sie erhal­ten die Unter­stüt­zung, die Sie sich wün­schen

Dr. Oliver Mäsch­le

Die drei Geheimnisse der Kunst des Verhandelns

Warum die erfolgreichsten Unternehmer ihre besten Deals machen, ohne verkaufen zu müssen