Vorteile unserer Verhandlungsberatung
Kostenfreie Potenzialanalyse
Kostenfreie Identifikation des Potenzials vor Beginn der Zusammenarbeit
Branchenexpertise
Einsatz von Senioren Branchenexperten
Monopole knacken
Erfolgreiches verhandeln auch bei fehlendem Wettbewerb
Wissenschaftlich fundiert
Einsatz von Methoden mit nachweislich besseren Ergebnissen
Herausforderung
Monopolverhandlungen in der Softwarebranche
In der Welt der IT-Softwareverhandlungen haben Sie es oft mit den großen Playern wie SAP, Microsoft oder Salesforce zu tun. Aber auch kleinere Anbieter von Spezialsoftware treten selbstbewusst auf, im Glauben, dass sie unverzichtbar sind.
Diese Monopolsituation erschwert Verhandlungen erheblich. Eine der größten Herausforderungen besteht darin, dass ein Wechsel des Anbieters aufgrund hoher Wechselkosten meist unmöglich erscheint.
Selbst der Wechsel zu einem neuen Reisekostenprogramm kann schon erhebliche Umstellungen erfordern. Doch bei kritischer Software sind die Umstellungskosten im Verhältnis zu den Preisen oft immens – und ein Anbieterwechsel scheint ausgeschlossen.
Lösung
Tiefes Verständnis der Kostenstruktur und strategische Bedarfssteuerung
Das NASHER Negotiation Institute zeigt Ihnen, wie Sie trotz dieser Hürden erfolgreich verhandeln können. Der Schlüssel liegt im tiefen Verständnis der Kostenstruktur Ihres Softwareanbieters.
Indem Sie die preislichen Sprungpunkte und Schwachstellen identifizieren, können Sie gezielt Verhandlungsstrategien entwickeln. Oftmals lässt sich durch die gezielte Steuerung des eigenen Bedarfs erhebliche Einsparungspotenziale freisetzen.
Und wenn es gelingt, Wettbewerb in den Markt einzubringen, können sogar astronomische Einsparungen erzielt werden.
Ergebnisse
Maximale Einsparungen durch geschickte Verhandlungsstrategien
Mit den Methoden des NASHER Negotiation Institute sind Sie in der Lage, auch in scheinbar aussichtslosen Monopolverhandlungen signifikante Einsparungen zu realisieren.
Unsere spezialisierten Trainings und Beratungsleistungen versetzen IT-Entscheider in die Lage, Wettbewerb zu schaffen und die bestmöglichen Konditionen für ihre Organisation zu sichern.
Nutzen Sie Ihr Potenzial voll aus und führen Sie Ihre Softwareverhandlungen auf das nächste Level – mit dem NASHER Negotiation Institute.
Video mit Dr. Oliver Mäschle
Was wir für Unternehmen im Bereich IT Software tun können
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