Bessere Ergebnisse in Einkauf & Vertrieb verhandeln
Für optimale Verhandlungsergebnisse kombinieren wir jahrelange Branchenexpertise mit neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen. NASHER begleitet Sie in allen strategischen Verhandlungen: von der Monopolverhandlung bis zu spieltheoretischen Wettbewerbsverhandlung.
Dr. Oliver Mäschle – Head of Consulting
Vorteile unserer Organisationsberatung für Verhandlungen
Kostenfreie Potenzialanalyse
Kostenfreie Identifikation des Potenzials vor Beginn der Zusammenarbeit
Erfolgsabhängige Kompensation
Honorar mit signifikanter erfolgsabhängiger Komponente
Branchenexpertise
Einsatz von Senioren Branchenexperten
Monopole knacken
Erfolgreiches verhandeln auch bei fehlendem Wettbewerb
Wissenschaftlich fundiert
Einsatz von Methoden mit nachweislich besseren Ergebnissen
Die Herausforderung
Fehlende Ressourcen für die wichtigsten Verhandlungen
Großvolumige strategische Verhandlungen finden nur unregelmäßig statt. Dann fehlt es in der Regel an der operativen Kapazität für eine gründliche Vorbereitung und es mangelt oft an der Routine für die Durchführung. Das Nasher Team unterstützt Sie in Ihren wichtigsten Verhandlungen mit Kompetenz und Manpower.
Ihr Team Verhandlungsberatung
Die persönlichen Unterstützer für bessere Ergebnisse
Unser Team aus Verhandlungsexperten ergänzt sich optimal. Für die wichtigsten Branchen und Warengruppen warten wir mit Experten mit jahrelanger Erfahrung auf. Wir fühlen uns in jedem Verhandlungsumfeld wohl: von der interessenbasierten Monopolverhandlung bis zur spieltheoretisch optimierten Wettbewerbsverhandlung.
HOlen Sie sich ohne Umwege die besten Verhandler ins Team
Schritt für Schritt zur besten Verhandlungsberatung
1. Vereinbarung Erstgespräch
Vereinbaren Sie ein Erstgespräch mit dem Verhandlungsexperten für Ihren konkreten Fall.
2. Identifikation des Potenzials
Wir analysieren kostenfrei Ihre Daten, leiten das Verhandlungspotenzial her und skizzieren den Projektverlauf.
3. Verhandlungen starten
Gemeinsam starten wir in die Verhandlungen und heben das identifizierte Potenzial.
Internationale Leitmedien berichten über uns
Weltweit anerkannte Expertise
Unser internationales Netzwerk
Unsere Branchenexpertise
Profitieren Sie von unserer Erfahrung in Ihrer Branche
Automotive
Die Leitindustrie in Deutschland zeichnet sich durch einen sehr hohen Reifegrad in puncto Verhandlungen aus. Auf der einen Seite garantiert intensiver Wettbewerb dem Einkauf hohe Verhandlungsmacht bei Neuvergaben. Auf der anderen Seite weiß der Vertrieb schwerfällige Freigabeprozesse und regelmäßige technische Änderungen opportunistisch für sich zu nutzen. In dieser Branche muss man die volle Klaviatur an Verhandlungsmethoden beherrschen, um seine Verhandlungsziele zu erreichen.
Semiconductor
Die Halbleiterindustrie ist durch hochgradig komplexe Produktionsprozesse, begrenzte Kapazitäten und internationale Akteure gekennzeichnet. Das macht die Verhandlungen im Halbleitersektor besonders schwierig. In dieser Branche liegt der Schwerpunkt auf dem interessenbasierten Verhandeln mit bilateralen Partnern — mit viel interkulturellem Fingerspitzengefühl.
Construction
Keine andere Branche hat so sehr mit Kostenexplosionen nach Vertragsabschluss zu kämpfen wie die Baubranche. Daher muss der Fokus in Bauverhandlungen neben dem Preis vor allem auf dem Vertragswerk liegen. Technische Änderungen müssen frühzeitig antizipiert und verhandelt werden. Pönale, Zahlungszeitpunkte und andere typische Streitpunkt müssen zum optimalen Zeitpunkt verhandelt werden, um ein erfolgreiches Projekt realisieren zu können.
IT & Software
Das IT & Softwareumfeld ist ein Anbietermarkt. Die Change Kosten in Organisationen für den Wechsel bereits eingesetzter Software sind prohibitiv hoch. Die Anbieter verstehen das und schröpfen Ihre Kunden mit Monopolpreisen. Klassische technische Preisplausibilisierungsmethoden laufen hier ins Leere. Nur wer die Preisstrukturen der Anbieter in und auswendig kennt sowie die Anreize des Top Managements versteht, kann in diesem Markt mit interessenbasierten Verhandlungen überragende Ergebnisse erzielen.
Pharma
Der Preisdruck ist in der Pharmaindustrie spürbar geringer als in anderen Branchen. Das liegt beispielsweise an Patenten, strenger Regulierung und starken Präferenzen der Endkonsumenten. Der Fokus der Verhandlungen liegt daher oft auf anderen Themen. Hier können kreative Verhandler erfolgreich den Kuchen vergrößern und hochprofitable integrative Deals abschließen.
Consumer Electronics
Eine globale Lieferantenbasis und intensiver Wettbewerb sind nur zwei Charakteristika der Consumer Electronics Industrie. Hier wird in Verhandlungen mit allen erlaubten Mitteln gekämpft. In diesem Umfeld liegt der Fokus auf kompetitiven Verhandlungsmethoden, die optimale Preise in einem hart umkämpften Markt ermöglichen.
Automation & Engineering
Hohes technisches Verständnis ist im Maschinenbau und der Automatisierungsindustrie erforderlich, um erfolgreich zu verhandeln. Die Anbieter bieten in der Regel technisch sehr unterschiedliche Lösungen an. Um hier nicht in die Monopolsackgasse zu laufen, müssen mehrere technische Lösungen miteinander vergleichbar gemacht werden. Nicht die kurzfristigen Beschaffungskosten, sondern die Lebenszykluskosten sind in diesem Umfeld entscheidend für nachhaltige Verhandlungserfolge.
Public Procurement
Das öffentliche Vergaberecht ist für Verhandler Fluch und Segen. Hohe Anforderungen an Prozesse, Transparenz und Gleichbehandlung machen pragmatische Verhandlungen unmöglich und bestrafen Flüchtigkeitsfehler erbarmungslos. Doch mit gründlicher Vorbereitung und Erfahrung wird in diesen strukturierten Vergabeprozessen der Wettbewerbs- und Preisdruck maximiert. Public Procurement ist gleichzeitig der wissenschaftlich am besten erforschte Sektor. Die Wissenschaft bietet gerade hier viele innovative Optimierungsmöglichkeiten.
Metal Parts
Erfolgreiche Verhandler in dieser Branche nutzen eine Vielzahl von technischen Plausbilisierungsmethoden und haben die Märkte für Rohstoffe und Vormaterialien immer fest im Blick. Aufgrund der hohen Wettbewerbsintensität muss man firm in spieltheoretischen Verhandlungsmethoden sowie den entsprechenden Konterstrategien sein.
Moulded Parts
Erfahrene Verhandler beherrschen in der Spritzguss-Branche alle technischen Details rund um Granulate und Harze, Kavitäten und Durchlaufzeiten. Starke Rohstofflieferanten auf der einen Seite und wettbewerbsintensive Kundenmärkte auf der anderen Seite bringen die Spritzgießer in die Sandwichposition. Trotzdem können mit Kenntnis und Ausnutzung der Schwachstellen der Gegenseite auch in dieser Branche überragende Verhandlungsergebnisse erzielt werden.
Logistics & Transportation
In der Logistikindustrie begegnet man als Verhandler gerne hochkomplexen Sachverhalten. Unterschiedliche technische Konzepte von Kontraktlogistikern müssen miteinander vergleichbar gemacht werden oder die zeitlichen und finanziellen Implikationen unterschiedlicher Seerouten müssen sauber erfasst werden. Zum Glück bieten wissenschaftliche Methoden aus der Mathematik und der Data Science gepaart mit jahrelanger Erfahrung Lösungen für Ihren Verhandlungserfolg.
Services
Keine Kategorie der hier genannten Kategorien ist so heterogen wie die Verhandlung von Dienstleistungen. Mal verhandelt man die Stundensätze von Wirtschaftsprüfern, mal verhandelt man komplexe Entwicklungsleistungen von Ingenieuren. Dabei spielt für den Verhandlungserfolg neben den Stundensätzen vor allem das Vertragswerk und ein geeigneter Rahmen zur Kostenkontrolle nach Projektstart eine entscheidende Rolle.
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Was für ein Verhandlungstyp sind Sie?
Finden Sie in nur 5 Minuten heraus, wo Ihre Stärken und Potenziale liegen.
Zusammen mit Ihrem Ergebnis erhalten Sie ein Video, in dem Sie das Wichtigste über Ihren Verhandlungstyp erfahren. So werden Sie schon in der nächsten Verhandlung profitieren.
Ihr
Prof. Dr. Jack Nasher
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