Bes­se­re Ergeb­nis­se in Ein­kauf & Ver­trieb ver­han­deln

Für opti­ma­le Ver­hand­lungs­er­geb­nis­se kom­bi­nie­ren wir jah­re­lan­ge Bran­chen­ex­per­ti­se mit neu­es­ten wis­sen­schaft­li­chen Erkennt­nis­sen. NAS­HER beglei­tet Sie in allen stra­te­gi­schen Ver­hand­lun­gen: von der Mono­pol­ver­hand­lung bis zu spiel­theo­re­ti­schen Wett­be­werbs­ver­hand­lung.

Dr. Oliver Mäsch­le – Head of Con­sul­ting

“Prof. Dr. Jack Nas­her ist einer der welt­weit füh­ren­den Exper­ten für Ver­hand­lungs­füh­rung.”

Vor­tei­le unse­rer Orga­ni­sa­ti­ons­be­ra­tung für Ver­hand­lun­gen

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Kos­ten­freie Poten­zi­al­ana­ly­se

Kos­ten­freie Iden­ti­fi­ka­ti­on des Poten­zi­als vor Beginn der Zusam­men­ar­beit

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Erfolgs­ab­hän­gi­ge Kom­pen­sa­ti­on

Hono­rar mit signi­fi­kan­ter erfolgs­ab­hän­gi­ger Kom­po­nen­te

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Bran­chen­ex­per­ti­se

Ein­satz von Senio­ren Bran­chen­ex­per­ten

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Mono­po­le kna­cken

Erfolg­rei­ches ver­han­deln auch bei feh­len­dem Wett­be­werb

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Wis­sen­schaft­lich fun­diert

Ein­satz von Metho­den mit nach­weis­lich bes­se­ren Ergeb­nis­sen

Die Her­aus­for­de­rung

Feh­len­de Res­sour­cen für die wich­tigs­ten Ver­hand­lun­gen

Groß­vo­lu­mi­ge stra­te­gi­sche Ver­hand­lun­gen fin­den nur unre­gel­mä­ßig statt. Dann fehlt es in der Regel an der ope­ra­ti­ven Kapa­zi­tät für eine gründ­li­che Vor­be­rei­tung und es man­gelt oft an der Rou­ti­ne für die Durch­füh­rung. Das Nas­her Team unter­stützt Sie in Ihren wich­tigs­ten Ver­hand­lun­gen mit Kom­pe­tenz und Man­power.

Ihr Team Verhandlungs­beratung

Die per­sön­li­chen Unter­stüt­zer für bes­se­re Ergeb­nis­se

Unser Team aus Ver­hand­lungs­exper­ten ergänzt sich opti­mal. Für die wich­tigs­ten Bran­chen und Waren­grup­pen war­ten wir mit Exper­ten mit jah­re­lan­ger Erfah­rung auf. Wir füh­len uns in jedem Ver­hand­lungs­um­feld wohl: von der inter­es­sen­ba­sier­ten Mono­pol­ver­hand­lung bis zur spiel­theo­re­tisch opti­mier­ten Wett­be­werbs­ver­hand­lung.

HOlen Sie sich ohne Umwe­ge die bes­ten Ver­hand­ler ins Team

Schritt für Schritt zur bes­ten Verhandlungs­beratung

Negotiation - Verhandlungstypen

1. Ver­ein­ba­rung Erst­ge­spräch

Ver­ein­ba­ren Sie ein Erst­ge­spräch mit dem Ver­hand­lungs­exper­ten für Ihren kon­kre­ten Fall.

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2. Iden­ti­fi­ka­ti­on des Poten­zi­als

Wir ana­ly­sie­ren kos­ten­frei Ihre Daten, lei­ten das Ver­hand­lungs­po­ten­zi­al her und skiz­zie­ren den Pro­jekt­ver­lauf.

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3. Ver­hand­lun­gen star­ten

Gemein­sam star­ten wir in die Ver­hand­lun­gen und heben das iden­ti­fi­zier­te Poten­zi­al.

Inter­na­tio­na­le Leit­me­di­en berich­ten über uns

Welt­weit aner­kann­te Exper­ti­se

Unser inter­na­tio­na­les Netz­werk

Unse­re Bran­chen­ex­per­ti­se

Pro­fi­tie­ren Sie von unse­rer Erfah­rung in Ihrer Bran­che

Auto­mo­ti­ve

Die Leit­in­dus­trie in Deutsch­land zeich­net sich durch einen sehr hohen Rei­fe­grad in punc­to Ver­hand­lun­gen aus. Auf der einen Sei­te garan­tiert inten­si­ver Wett­be­werb dem Ein­kauf hohe Ver­hand­lungs­macht bei Neu­ver­ga­ben. Auf der ande­ren Sei­te weiß der Ver­trieb schwer­fäl­li­ge Frei­ga­be­pro­zes­se und regel­mä­ßi­ge tech­ni­sche Ände­run­gen oppor­tu­nis­tisch für sich zu nut­zen. In die­ser Bran­che muss man die vol­le Kla­via­tur an Ver­hand­lungs­me­tho­den beherr­schen, um sei­ne Ver­hand­lungs­zie­le zu errei­chen.

Semi­con­duc­tor

Die Halb­lei­ter­indus­trie ist durch hoch­gra­dig kom­ple­xe Pro­duk­ti­ons­pro­zes­se, begrenz­te Kapa­zi­tä­ten und inter­na­tio­na­le Akteu­re gekenn­zeich­net. Das macht die Ver­hand­lun­gen im Halb­lei­ter­sek­tor beson­ders schwie­rig. In die­ser Bran­che liegt der Schwer­punkt auf dem inter­es­sen­ba­sier­ten Ver­han­deln mit bila­te­ra­len Part­nern — mit viel inter­kul­tu­rel­lem Fin­ger­spit­zen­ge­fühl.

Con­s­truc­tion

Kei­ne ande­re Bran­che hat so sehr mit Kos­ten­ex­plo­sio­nen nach Ver­trags­ab­schluss zu kämp­fen wie die Bau­bran­che. Daher muss der Fokus in Bau­ver­hand­lun­gen neben dem Preis vor allem auf dem Ver­trags­werk lie­gen. Tech­ni­sche Ände­run­gen müs­sen früh­zei­tig anti­zi­piert und ver­han­delt wer­den. Pöna­le, Zah­lungs­zeit­punk­te und ande­re typi­sche Streit­punkt müs­sen zum opti­ma­len Zeit­punkt ver­han­delt wer­den, um ein erfolg­rei­ches Pro­jekt rea­li­sie­ren zu kön­nen.

IT & Soft­ware

Das IT & Soft­ware­um­feld ist ein Anbie­ter­markt. Die Chan­ge Kos­ten in Orga­ni­sa­tio­nen für den Wech­sel bereits ein­ge­setz­ter Soft­ware sind pro­hi­bi­tiv hoch. Die Anbie­ter ver­ste­hen das und schröp­fen Ihre Kun­den mit Mono­pol­prei­sen. Klas­si­sche tech­ni­sche Preis­plau­si­bi­li­sie­rungs­me­tho­den lau­fen hier ins Lee­re. Nur wer die Preis­struk­tu­ren der Anbie­ter in und aus­wen­dig kennt sowie die Anrei­ze des Top Manage­ments ver­steht, kann in die­sem Markt mit inter­es­sen­ba­sier­ten Ver­hand­lun­gen über­ra­gen­de Ergeb­nis­se erzie­len.

Phar­ma

Der Preis­druck ist in der Phar­ma­in­dus­trie spür­bar gerin­ger als in ande­ren Bran­chen. Das liegt bei­spiels­wei­se an Paten­ten, stren­ger Regu­lie­rung und star­ken Prä­fe­ren­zen der End­kon­su­men­ten. Der Fokus der Ver­hand­lun­gen liegt daher oft auf ande­ren The­men. Hier kön­nen krea­ti­ve Ver­hand­ler erfolg­reich den Kuchen ver­grö­ßern und hoch­pro­fi­ta­ble inte­gra­ti­ve Deals abschlie­ßen.

Con­su­mer Elec­tro­nics

Eine glo­ba­le Lie­fe­ran­ten­ba­sis und inten­si­ver Wett­be­werb sind nur zwei Cha­rak­te­ris­ti­ka der Con­su­mer Elec­tro­nics Indus­trie. Hier wird in Ver­hand­lun­gen mit allen erlaub­ten Mit­teln gekämpft. In die­sem Umfeld liegt der Fokus auf kom­pe­ti­ti­ven Ver­hand­lungs­me­tho­den, die opti­ma­le Prei­se in einem hart umkämpf­ten Markt ermög­li­chen.

Auto­ma­ti­on & Engi­nee­ring

Hohes tech­ni­sches Ver­ständ­nis ist im Maschi­nen­bau und der Auto­ma­ti­sie­rungs­in­dus­trie erfor­der­lich, um erfolg­reich zu ver­han­deln. Die Anbie­ter bie­ten in der Regel tech­nisch sehr unter­schied­li­che Lösun­gen an. Um hier nicht in die Mono­pol­sack­gas­se zu lau­fen, müs­sen meh­re­re tech­ni­sche Lösun­gen mit­ein­an­der ver­gleich­bar gemacht wer­den. Nicht die kurz­fris­ti­gen Beschaf­fungs­kos­ten, son­dern die Lebens­zy­klus­kos­ten sind in die­sem Umfeld ent­schei­dend für nach­hal­ti­ge Ver­hand­lungs­er­fol­ge.

Public Pro­cu­re­ment

Das öffent­li­che Ver­ga­be­recht ist für Ver­hand­ler Fluch und Segen. Hohe Anfor­de­run­gen an Pro­zes­se, Trans­pa­renz und Gleich­be­hand­lung machen prag­ma­ti­sche Ver­hand­lun­gen unmög­lich und bestra­fen Flüch­tig­keits­feh­ler erbar­mungs­los. Doch mit gründ­li­cher Vor­be­rei­tung und Erfah­rung wird in die­sen struk­tu­rier­ten Ver­ga­be­pro­zes­sen der Wett­be­werbs- und Preis­druck maxi­miert. Public Pro­cu­re­ment ist gleich­zei­tig der wis­sen­schaft­lich am bes­ten erforsch­te Sek­tor. Die Wis­sen­schaft bie­tet gera­de hier vie­le inno­va­ti­ve Opti­mie­rungs­mög­lich­kei­ten.

Metal Parts

Erfolg­rei­che Ver­hand­ler in die­ser Bran­che nut­zen eine Viel­zahl von tech­ni­schen Plaus­bi­li­sie­rungs­me­tho­den und haben die Märk­te für Roh­stof­fe und Vor­ma­te­ria­li­en immer fest im Blick. Auf­grund der hohen Wett­be­werbs­in­ten­si­tät muss man firm in spiel­theo­re­ti­schen Ver­hand­lungs­me­tho­den sowie den ent­spre­chen­den Kon­ter­stra­te­gien sein.

Moul­ded Parts

Erfah­re­ne Ver­hand­ler beherr­schen in der Spritz­guss-Bran­che alle tech­ni­schen Details rund um Gra­nu­la­te und Har­ze, Kavi­tä­ten und Durch­lauf­zei­ten. Star­ke Roh­stoff­lie­fe­ran­ten auf der einen Sei­te und wett­be­werbs­in­ten­si­ve Kun­den­märk­te auf der ande­ren Sei­te brin­gen die Spritz­gie­ßer in die Sand­wich­po­si­ti­on. Trotz­dem kön­nen mit Kennt­nis und Aus­nut­zung der Schwach­stel­len der Gegen­sei­te auch in die­ser Bran­che über­ra­gen­de Ver­hand­lungs­er­geb­nis­se erzielt wer­den.

Logi­stics & Trans­por­ta­ti­on

In der Logis­tik­in­dus­trie begeg­net man als Ver­hand­ler ger­ne hoch­kom­ple­xen Sach­ver­hal­ten. Unter­schied­li­che tech­ni­sche Kon­zep­te von Kon­trakt­lo­gis­ti­kern müs­sen mit­ein­an­der ver­gleich­bar gemacht wer­den oder die zeit­li­chen und finan­zi­el­len Impli­ka­tio­nen unter­schied­li­cher See­rou­ten müs­sen sau­ber erfasst wer­den. Zum Glück bie­ten wis­sen­schaft­li­che Metho­den aus der Mathe­ma­tik und der Data Sci­ence gepaart mit jah­re­lan­ger Erfah­rung Lösun­gen für Ihren Ver­hand­lungs­er­folg.

Ser­vices

Kei­ne Kate­go­rie der hier genann­ten Kate­go­rien ist so hete­ro­gen wie die Ver­hand­lung von Dienst­leis­tun­gen. Mal ver­han­delt man die Stun­den­sät­ze von Wirt­schafts­prü­fern, mal ver­han­delt man kom­ple­xe Ent­wick­lungs­leis­tun­gen von Inge­nieu­ren. Dabei spielt für den Ver­hand­lungs­er­folg neben den Stun­den­sät­zen vor allem das Ver­trags­werk und ein geeig­ne­ter Rah­men zur Kos­ten­kon­trol­le nach Pro­jekt­start eine ent­schei­den­de Rol­le.

Kos­ten­lo­ser Ver­hand­lungs­typ-Test

Was für ein Ver­hand­lungs­typ sind Sie?

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Zusam­men mit Ihrem Ergeb­nis erhal­ten Sie ein Video, in dem Sie das Wich­tigs­te über Ihren Ver­hand­lungs­typ erfah­ren. So wer­den Sie schon in der nächs­ten Ver­hand­lung pro­fi­tie­ren.

Ihr

Prof. Dr. Jack Nas­her

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