Von 04. bis 06. Oktober findet in München die Expo Real statt. Für Immobilienprojektentwickler ist das die wichtigste Messe des Jahres. Nach jahrelangem Boom steht die Branche vor einer langen Liste an Herausforderungen: gestiegene Zinsen, erhöhte Anforderungen in puncto Energieffizienz und durch das ESG, der Niedergang des stationären Handels sowie die abnehmende Nachfrage nach Büroraum. Als Konsequenz mussten zuletzt erste namhafte Immobilienentwickler ein Insolvenzverfahren eröffnen. Das Nasher Negotiation Institute hilft mit Branchenexpertise und neuesten wissenschaftlichen Methoden bei der Minimierung der Kosten von Bauprojekten.
Minimierung der Vergabekosten
Bei der Vergabe der einzelne Gewerke führt das Nasher Negotiation Institute einen strukturierten Vergabeprozess durch. Dabei sind die Verhandlungslösungen immer fallspezifisch. Jedes Gewerk erfordert ein eigenes Verständnis von Technik, Markt und Preisen. In manchen Situationen sind integrative Verhandlungsstrategien zielführend, in anderen Situationen sind kompetitive Ansätze vielversprechender. Mit diesem Vorgehen erzielt Nasher ca. 10% ‑15% Zusatzeinsparungen.
Minimierung der Kosten im Change Management
Während der Bauphase explodieren die Kosten von Bauprojekten durch technische Änderungen oftmals regelrecht. Es müssen dann Nachverhandlungen geführt werden, in denen Projektentwickler in einer schwachen Verhandlungsposition sind. Durch den Einsatz sogenannter Change Management Kataloge und die Abfrage von Contingent Prices können die Änderungskosten nachweislich deutlich reduziert werden. So werden die Änderungskosten um ca. 15%-20% reduziert.
Optimierung nicht-vertraglicher Prämissen
Unsere Erfahrung zeigt, dass vertragliche Prämissen oftmals viel zu spät, teilweise erst nach Auswahl der Dienstleister, verhandelt werden. Dadurch bringen sich Projektentwickler in eine schlechte Verhandlungsposition, wenn die typischen vertraglichen Streitthemen, wie Zahlungszeitpunkte oder Pönale auf den Tisch kommen. Unsere Experten beginnen daher die Verhandlung wichtiger vertraglicher Prämissen ab dem 1. RfQ.
Identifikation und Vermeidung von Preisabsprachen
Illegale wettbewerbshemmende Absprachen sind in der Baubranche leider sehr weit verbreitet. Zum Glück gibt es hier bahnbrechende Fortschritte aus der Wissenschaft. Mit Machine Learning Algorithmen können kollusive Preisabsprachen und anderes betrügerisches Verhalten identifiziert werden. Der große Mehrwert dieser Tools besteht jedoch nicht in der Aufdeckung von kollusivem Verhalten, sondern in der Prävention. Sobald man den Einsatz dieser Methoden gegenüber Lieferanten transparent macht, fällt das Risiko von kollusivem Verhalten deutlich.
Interessieren Sie sich für mehr Informationen dazu, wie das Nasher Negotiation Institute die Kosten von Projektentwicklern optimieren kann? Dann nutzen Sie das Formular für Ihre Direktnachricht an unseren Head of Consulting Dr. Oliver Mäschle.