von Jack Nasher | Sep 7, 2017 | Tipps
Die Psychologen Sydney Siegel und Lawrence Fouraker führten ein mittlerweile berühmtes Verhandlungsexperiment durch: Sie versprachen ‚Testverhandlern’ eine Bonusrunde, bei der jeder seinen Profit verdoppeln könne. Doch nur diejenigen Verhandler ab einer gewissen...
von Jack Nasher | Aug 27, 2017 | Tipps
Menschen tun sehr viel dafür, ihr Leben zu verlängern, aber nur sehr wenig, um es zu verbessern! Mit wirksamen Verhandlungstechniken beschäftigen sich sehr wenige Menschen. Aber an Business Schools sieht es völlig anders aus: Verhandlungstrainings sind hier nicht nur...
von Jack Nasher | Aug 27, 2017 | Tipps
In einem Verhandlungsszenario an der New York State University sagte der Doktorand Peter Carnevale seinen Teilnehmern, dass sie während ihrer Verhandlungsführung durch ein Spiegelglasfenster beobachtet würden. Und siehe da: plötzlich drohten sie ihrem Gegenüber...
von Jack Nasher | Aug 27, 2017 | Tipps
Wenn Sie richtig verhandeln, werden Sie in großen Verhandlungen Millionen sparen, aber auch aus den unzähligen kleinen Verhandlungen des Alltags mit dem Maximum herausgehen. Sie werden Freunde und Familie von den Urlaubsorten ihrer Wahl überzeugen und sich seltener...
von Jack Nasher | Aug 27, 2017 | Tipps
Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein Auto kaufen und der Händler eröffnet die Preisverhandlung mit einem Angebot von € 30 000. Was empfehlen wir Ihnen nun in unserem Verhandlungstraining? Bieten Sie € 31 000! Haben wir den Verstand verloren? Nein, denn so gut wie nie...
von Jack Nasher | Aug 27, 2017 | Tipps
Der Kern der Harvardmethode ist schnell erklärt: Zwei Schwestern streiten um eine Orange, es wird lauter und lauter und schließlich greift die Mutter ein und schneidet die Orange in zwei Hälften – eine scheinbar gute Verhandlungslösung. Aber eine lose-lose...
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