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Nego­tia­ti­on Prac­ti­tio­ner

Begin­nen Sie Ihren Weg zum Ver­hand­lungs­exper­ten und wer­den Sie zum bes­ten Ver­hand­ler Ihres Mark­tes.

Der Start Ihrer Ver­hand­lungs­aus­bil­dung

  • Das Bes­te aus Wis­sen­schaft & Pra­xis
  • Rea­lis­ti­sche Ver­hand­lungs­si­mu­la­tio­nen
  • Ver­hand­lungs­tech­ni­ken der Pro­fis

Der Auf­bau

Das Ver­hand­lungs­se­mi­nar basiert auf den Metho­den Jack Nas­hers Welt­best­sel­lers ‘Deal!‘. In einer klei­nen Grup­pe ler­nen Sie erprob­te Ver­hand­lungs­tech­ni­ken und Metho­den erfolg­rei­cher Ver­hand­lungs­füh­rung ken­nen. Sie erfah­ren, wie Sie typi­sche Feh­ler ver­mei­den und wie Sie Ihre Zie­le defi­nie­ren und errei­chen. Span­nen­de Infor­ma­tio­nen und packen­de Simu­la­tio­nen machen das Semi­nar lehr­reich und unter­halt­sam zugleich. Die Lek­tü­re von ‚DEAL!‘ berei­tet Sie auf das Semi­nar vor, jedoch ist das nicht nötig: Sie benö­ti­gen kei­ner­lei Vor­kennt­nis­se und ver­las­sen uns mit Fähig­kei­ten, die Sie sofort umset­zen kön­nen!

Ler­nen Sie, Men­schen zu lesen und zu über­zeu­gen, damit Sie das bekom­men, was Sie wirk­lich wol­len! In den Ver­hand­lungs­trai­nings mit Jack Nas­her ler­nen Sie, wie Sie sou­ve­rän und erfolg­reich ver­han­deln. Zu den Inhal­ten des Trai­nings gehö­ren unter ande­rem Win-Win-Tech­ni­ken der ‚Har­vard-Metho­de’, raf­fi­nier­te Wahr­neh­mungs­täu­schun­gen des Nobel­preis­trä­gers Kah­ne­man und cle­ve­re Tak­ti­ken New Yor­ker Immo­bi­li­en­ty­coons – Wis­sen­schaft und Pra­xis im Ver­hand­lungs­trai­ning ver­eint.

Modul 1 (Nego­tia­ti­on Prac­ti­tio­ner)

In die­sem Trai­ning ler­nen Sie die 5 Schrit­te der erfolgreichen Ver­hand­lungs­füh­rung ken­nen.

Ihr Nut­zen

Nach der Absol­vie­rung die­ses Moduls wer­den Sie die effek­tivs­ten Ver­hand­lungs­tech­ni­ken nicht nur ken­nen, son­dern beherr­schen. Sie wer­den in der Lage sein, Ihr Gegen­über ein­zu­schät­zen und die Tak­ti­ken erfah­re­nen Ver­hand­ler zu durch­schau­en. Ihre neu erlang­ten Fähig­kei­ten wer­den Ihnen auch bei den ent­schei­dens­ten und kom­ple­xes­ten Ver­hand­lun­gen dazu ver­hel­fen, stets die Ober­hand zu bewah­ren. 

Nach Absol­vie­rung die­ses Ver­hand­lungs-Trai­nings wer­den Sie:

  • Macht­spie­le ver­ste­hen
  • Ihre Ver­hand­lungs­macht in der ver­fah­rens­ten Situa­ti­on erhö­hen
  • Die ent­schei­den­den Infor­ma­tio­nen erlan­gen
  • Das Har­vard-Kon­zept ken­nen und umset­zen
  • Die effek­tivs­ten Tak­ti­ken erken­nen und klug anwen­den
  • An der Ziel­ge­ra­de nicht die typi­schen Feh­ler bege­hen

Ein­füh­rung:

  • Das “18. Kamel” und das “Spiel des Lebens”
  • Die 3 Ver­hand­lungs­bar­rie­ren:
    • Boul­wa­rism oder war­um nicht-ver­han­deln nichts bringt
    • War­um Sie nicht bekom­men, was Sie ver­die­nen; son­dern, was Sie ver­han­deln
    • Wes­halb Frau­en in 2 Minu­ten min­des­tens € 500 000 ver­schen­ken doch eigent­lich die bes­se­ren Ver­hand­ler sind
  • Simu­la­ti­on: Grund­be­grif­fe der Ver­hand­lung

Die Macht:

  • Das “inner Game”: 
    • Die Quel­le der Macht
    • Wes­halb wir unse­re Macht unter­schät­zen
    • BAT­NA: Die gela­de­ne Waf­fe
  • Simu­la­ti­on: Fin­de die BAT­NA
  • Macht zei­gen:
    • Knapp­heits­ef­fekt: Kon­kur­renz­si­tua­ti­on erschaf­fen
    • Zeit: Wes­halb Zeit Geld ist in der Ver­hand­lung
    • Der gol­de­ne Moment: Wie Sie Ihre Spit­ze Ihrer Macht erken­nen und nut­zen
    • Inter­es­se: Wie Sie die Metho­de der pick-up artists für Ver­hand­lun­gen nut­zen
    • Auto­ri­tät: War­um Sie nie­mals das letz­te Wort haben soll­ten

Die Kom­mu­ni­ka­ti­on:

  • Bezie­hun­gen:
    • Trans­kul­tu­rel­le Unter­schie­de
    • Wie Sie Fein­de in Ver­bün­de­te ver­wan­deln
    • Respekt erhal­ten und zei­gen
    • Der Bal­kon – von Samu­rais ler­nen
  • Infor­ma­tio­nen:
    • Sig­mund Freuds Lieb­lings­tech­nik und wie Sie sie nut­zen
    • Die rich­ti­gen Fra­gen stel­len – ler­nen vom CIA
    • Die Colum­bo-Tech­nik
    • Die Sowjet­me­tho­de und das ‘Negotiator’s Dilem­ma’

Die Inter­es­sen:

  • War­um Kom­pro­mis­se schlecht sind
  • Win-Win: Mythos und Wahr­heit
  • Das Har­vard-Kon­zept: Inter­es­sen statt Posi­tio­nen
  • Inter­es­sen fin­den und preis­ge­ben
  • Die Struk­tur Ihrer nächs­ten Ver­hand­lung
  • Simu­la­ti­on: Inter­es­sen-basier­tes Ver­han­deln

Die Tak­ti­ken:

  • Ankern: Wer beginnt, gewinnt
  • Flinch & Crunch: Klug reagie­ren
  • Fair­ness: die Wahr­neh­mung ver­ste­hen und steu­ern
  • “Jade­stein für Back­stein”: Ent­ge­gen­kom­men opti­mal struk­tu­rie­ren
  • Pro­s­pect Theo­ry: Zer­stü­ckeln oder Zusam­men­fas­sen der Ver­hand­lungs­mas­se
  • Framing: wie Sie den Refe­renz­punkt ver­schie­ben

Der Abschluss:

  • Den Con­cor­de-Effekt ver­ste­hen und nut­zen
  • Der Nib­ble: 5 % mehr pro Deal
  • Die Kunst, eine ‘gol­de­ne Brü­cke’ zu bau­en

9:15 Ein­tref­fen und Aus­ga­be der Unter­la­gen (nur an Tag 1)

9:30–11:00 Semi­nar

11:00–11:15 Kaf­fee­pau­se

11:15–12:45 Semi­nar

12:45–14:00 Mit­tag­essen

14:00–15:30 Semi­nar

15:30–15:45 Kaf­fee­pau­se

15:45–17:00 Semi­nar

(genaue Zei­ten kön­nen vari­ie­ren)

Die­se Leis­tun­gen erhal­ten Sie zu Modul 1: