Vimeo

Mit dem Laden des Vide­os akzep­tie­ren Sie die Daten­schutz­er­klä­rung von Vimeo.
Mehr erfah­ren

Video laden

Nego­tia­ti­on Pro­fes­sio­nal

Das Ver­hand­lungs­trai­ning Nego­tia­ti­on Pro­fes­sio­nal  (Modul 2) ist aus­schließ­lich für Absol­ven­ten des Modul 1 geeig­net.

Das Auf­bau­se­mi­nar für Ver­hand­le

  • Wich­ti­ges Ver­hand­lungs­wis­sen
  • Her­aus­for­dern­de Ver­hand­lungs­si­mu­la­tio­nen
  • Neue Ver­hand­lungs­tech­ni­ken

Modul 2 (Nego­tia­ti­on Pro­fes­sio­nal)

Das 2‑tägige Trai­ning baut auf Modul 1 auf. Es wer­den die fünf Stu­fen der Ver­hand­lung wie­der­holt, ver­tieft und mit kom­ple­xe­ren Simu­la­tio­nen ein­ge­übt. Der Fokus liegt auf der Ein­übung der fünf Schrit­te mit beson­de­rem Fokus und Ver­tie­fun­gen der BAT­NA, des Framings und des Ver­han­delns im Team. Zudem wer­den hier Fra­ge­tech­ni­ken ein­ge­übt, die Sie dazu befä­hi­gen, her­aus­zu­fin­den, wie weit Ihr Gegen­über tat­säch­lich geht.

Die­ses Trai­ning eig­net sich aus­schließ­lich für Absol­ven­ten von Modul 1.

Ihr Nut­zen

Nach der Absol­vie­rung die­ses Moduls wer­den Sie die effek­tivs­ten Ver­hand­lungs­tech­ni­ken nicht nur ken­nen, son­dern beherr­schen. Sie wer­den in der Lage sein, Ihr Gegen­über ein­zu­schät­zen und auch den erfah­rens­ten Ver­hand­ler zu durch­schau­en. Ihre neu erlang­ten Fähig­kei­ten wer­den Ihnen auch bei den ent­schei­dens­ten und kom­ple­xes­ten Ver­hand­lun­gen dazu ver­hel­fen, die Ober­hand zu bewah­ren.

Nach die­sem Trai­ning wer­den Sie:

  • Bei den schwie­rigs­ten Ver­hand­lun­gen die Kon­trol­le, Über­sicht und Ober­hand bewah­ren
  • Selb­stän­dig in der Lage sein, Ver­hand­lun­gen pro­fes­sio­nell vor­zu­be­rei­ten und zu füh­ren
  • In Teams opti­mal ver­han­deln: Ihr Gegen­über ein­schät­zen und Ihre Team­mit­glie­der rich­tig ein­set­zen
  • Die effek­tivs­ten Tech­ni­ken aus der For­schung und Pra­xis beherr­schen
  • Tak­ti­sche Manö­ver erken­nen und Bluffs der erfah­rens­ten Ver­hand­ler durch­schau­en 

Ein­füh­rung:

  • Jiggsaw-Puz­zle: Wie­der­ho­lung von Modul 1
  • Ver­hand­lungs­stra­te­gi­sche Vor­be­rei­tung mit dem NAS­HER Play­book
  • Neue Rei­hen­fol­ge nach Ver­hand­lungs­chro­no­lo­gie

Die Vor­be­rei­tung:

  • BAT­NA Ver­tie­fung und Übung
  • Übung Anker + objek­ti­ves Kri­te­ri­um
  • Wie­der­ho­lung: stra­te­gi­sches Ent­ge­gen­kom­men
  • Framing in der Ver­hand­lung: Beein­flus­sung des Gegen­über
  • Der Decoy Effekt: Pake­te schnü­ren und Ent­schei­dun­gen beein­flus­sen 

 

Simu­la­ti­on Hydrau­lik­pum­pen: Umset­zung aller gelern­ten Tech­ni­ken des Tages 

Mini-Cases: Bluff-Test zur Wahr­heits­fin­dung

Betei­lig­te am Ent­schei­dungs­pro­zess:

  • Klas­si­fi­ka­ti­on des Gegen­über 
  • Opti­mal ver­han­deln im Team
  • Good Cop — Bad Cop 

Wert Schaf­fen:  

  • Zorn rich­tig ein­set­zen
  • Ver­tie­fung Para­phra­sie­ren
  • Übung Akti­ves zuhö­ren + Para­phra­sie­ren
  • Brain­stor­ming für die Ver­hand­lung
  • Role Rever­sal: die Ver­hand­lung aus der Per­spek­ti­ve des ande­ren betrach­ten

Abschluss­si­mu­la­ti­on und Aus­ar­bei­tung Vor­sät­ze

9:15 Ein­tref­fen und Aus­ga­be der Unter­la­gen (nur an Tag 1)

9:30–11:00 Semi­nar

11:00–11:15 Kaf­fee­pau­se

11:15–12:45 Semi­nar

12:45–14:00 Mit­tag­essen

14:00–15:30 Semi­nar

15:30–15:45 Kaf­fee­pau­se

15:45–17:00 Semi­nar

(genaue Zei­ten kön­nen vari­ie­ren)

Ja! Ihnen hat das ers­te Trai­ning gefal­len und Sie konn­te bereits Ver­hand­lungs­er­fol­ge erzie­len? Dann wer­den Sie das Auf­bau­trai­ning Modul 2 lie­ben.

Mit Modul 1 haben Sie das Fun­da­ment Ihrer Ver­hand­lungs­kunst gelegt und Sie ken­nen die Struk­tur erfolg­rei­cher Ver­hand­lungs­füh­rung. In Modul 2 ver­tie­fen Sie die Tech­ni­ken, ler­nen Neu­es ken­nen und absol­vie­ren her­aus­for­dern­de Ver­hand­lungs­si­mu­la­tio­nen.

Hier (klick!) fin­den Sie das Kon­takt­for­mu­lar. Fül­len Sie das For­mu­lar aus, damit wir Sie kon­tak­tie­ren kön­nen.

Die­se Leis­tun­gen erhal­ten Sie zu Modul 2: