NASHER Verhandlungsseminar Modul 2

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Modul 2 (Negotiation Professional)

Dieses ebenfalls 2-tägige Training baut auf Modul 1 auf. Es werden die fünf Stufen der Verhandlung wiederholt, vertieft und mit komplexeren Simulationen eingeübt. Der Fokus liegt auf der Einübung der fünf Schritte mit besonderem Fokus und Vertiefungen der BATNA, des Framings und des Verhandelns im Team. Zudem werden hier Fragetechniken eingeübt, die Sie dazu befähigen, herauszufinden, wie weit Ihr Gegenüber tatsächlich geht.

Dieses Training eignet sich ausschließlich für Absolventen von Modul 1.

Ihr Nutzen

Nach der Absolvierung dieses Moduls werden Sie die effektivsten Verhandlungstechniken nicht nur kennen, sondern beherrschen. Sie werden in der Lage sein, Ihr Gegenüber einzuschätzen und auch den erfahrensten Verhandler zu durchschauen. Ihre neu erlangten Fähigkeiten werden Ihnen auch bei den entscheidensten und komplexesten Verhandlungen dazu verhelfen, die Oberhand zu bewahren. 

Nach diesem Training werden Sie:

  • Bei den schwierigsten Verhandlungen die Kontrolle, Übersicht und Oberhand bewahren
  • Selbständig in der Lage sein, Verhandlungen professionell vorzubereiten und zu führen
  • In Teams optimal verhandeln: Ihr Gegenüber einschätzen und Ihre Teammitglieder richtig einsetzen
  • Die effektivsten Techniken aus der Forschung und Praxis beherrschen
  • Taktische Manöver erkennen und Bluffs der erfahrensten Verhandler durchschauen 

Einführung:

  • Jiggsaw-Puzzle: Wiederholung von Modul 1
  • Verhandlungsstrategische Vorbereitung mit dem NASHER Worksheet 
  • Neue Reihenfolge nach Verhandlungschronologie

 

Die Vorbereitung:

  • BATNA Vertiefung und Übung
  • Übung Anker + objektives Kriterium
  • Wiederholung: strategisches Entgegenkommen
  • Framing in der Verhandlung: Beeinflussung des Gegenüber
  • Der Decoy Effekt: Pakete schnüren und Entscheidungen beeinflussen 

Simulation Hydraulikpumpen: Umsetzung aller gelernten Techniken des Tages 

Mini-Cases: Bluff-Test zur Wahrheitsfindung

Beteiligte am Entscheidungsprozess:

  • Klassifikation des Gegenüber 
  • Optimal verhandeln im Team
  • Good Cop – Bad Cop 

Wert Schaffen:  

  • Zorn richtig einsetzen
  • Vertiefung Paraphrasieren
  • Übung Aktives zuhören + Paraphrasieren
  • Brainstorming für die Verhandlung
  • Role Reversal: die Verhandlung aus der Perspektive des anderen betrachten 

Abschlusssimulation und Ausarbeitung Vorsätze

9:15 Eintreffen und Ausgabe der Unterlagen (nur an Tag 1)

9:30-11:00 Seminar

11:00-11:15 Kaffeepause

11:15-12:45 Seminar

12:45-14:00 Mittagessen

14:00-15:30 Seminar

15:30-15:45 Kaffeepause

15:45-17:00 Seminar

(genaue Zeiten können variieren)

DIESE LEISTUNGEN ERHALTEN SIE ZU MODUL 2:

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2-Tagesseminar mit Jack Nasher im zentralen Luxus-Hotel

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Getränke, Kaffeepausen, zwei gemeinsame Mittagessen

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Komplette Seminarunterlagen ausgedruckt im Ordner und als pdf

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Jack Nashers Bestseller “DURCHSCHAUT!”, persönlich signiert

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Jack Nashers Hörbuch (6 CDs) "ÜBERZEUGT!", gelesen vom Autor

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Elegantes Zertifikat

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