NASHER Verhandlungsseminar Modul 2

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Modul 2 (Negotiation Professional)

Dieses ebenfalls 2-tägige Training baut auf Modul 1 auf. Es werden die fünf Stufen der Verhandlung wiederholt, vertieft und mit komplexeren Simulationen eingeübt. Der Fokus liegt auf der Einübung der Verhandlungstaktiken (Schritt 4). Zudem wird hier besonders darauf eingegangen, sein Gegenüber von sich selbst und seiner Kompetenz zu überzeugen und Menschen zu lesen.

Dieses Training eignet sich ausschließlich für Absolventen von Modul 1.

Ihr Nutzen

Nach der Absolvierung dieses Moduls werden Sie die effektivsten Verhandlungstechniken nicht nur kennen, sondern beherrschen. Sie werden in der Lage sein, Ihr Gegenüber einzuschätzen und auch den erfahrensten Verhandler zu durchschauen. Ihre neu erlangten Fähigkeiten werden Ihnen auch bei den entscheidensten und komplexesten Verhandlungen dazu verhelfen, die Oberhand zu bewahren. 

Nach diesem Training werden Sie:

 

  • Bei den schwierigsten Verhandlungen die Kontrolle, Übersicht und Oberhand bewahren
  • Auch die erfahrensten Verhandler durchschauen und taktische Manöver sofort erkennen
  • In Teams optimal verhandeln
  • Andere von Ihnen und Ihrer Kompetenz überzeugen
  • Ihrem Typus entsprechend ideal verhandeln 
Einführung:

  • Kurze Wiederholung von Modul 1

Die Macht:

  • Simulation zum Thema BATNA und Techniken der Machtsteigerung

Die Kommunikation:

  • Vertiefung und Einübung Kommunikationstechniken
  • Micro Expression Training (METT) nach Paul Ekman 
  • Simulation: Fragetechniken zur Wahrheitsfindung in der Verhandlung
Interessen-basiertes Verhandeln:

  • Vertrauen schlägt Rabatt
  • Kompetenz zeigen und persönlich überzeugen
  • Eindrücke steuern: Primacy- bis Recency-Effekt

Vertiefung Verhandlungstaktiken:

  • Ankern, Fairness, Gegenseitigkeit, Framing. Intensive Übungen.

9:15 Eintreffen und Ausgabe der Unterlagen (nur an Tag 1)

9:30-11:00 Seminar

11:00-11:15 Kaffeepause

11:15-12:45 Seminar

12:45-14:00 Mittagessen

14:00-15:30 Seminar

15:30-15:45 Kaffeepause

15:45-17:00 Seminar

(genaue Zeiten können variieren)

DIESE LEISTUNGEN ERHALTEN SIE ZU MODUL 2:

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2-Tagesseminar mit Jack Nasher im zentralen Luxus-Hotel

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Getränke, Kaffeepausen, zwei gemeinsame Mittagessen

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Komplette Seminarunterlagen ausgedruckt im Ordner und als pdf

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Jack Nashers Bestseller “DURCHSCHAUT!”, persönlich signiert

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Jack Nashers Hörbuch (6 CDs) "ÜBERZEUGT!", gelesen vom Autor

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Elegantes Zertifikat

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Gehen Sie nicht mit leeren Händen!

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Die drei typischen Verhandlungsbremsen, die Sie viel Geld kosten.