Wenn sich Parteien zusammensetzen, um zu verhandeln, gibt es Hoffnung. Ich habe in den vergangenen Jahren unzählige Verhandlungen beraten und gelernt, dass große Manager, Unternehmer
Die Psychologen Sydney Siegel und Lawrence Fouraker führten ein mittlerweile berühmtes Verhandlungsexperiment durch: Sie versprachen ‚Testverhandlern’ eine Bonusrunde, bei der jeder seinen Profit verdoppeln könne.
Menschen tun sehr viel dafür, ihr Leben zu verlängern, aber nur sehr wenig, um es zu verbessern! Mit wirksamen Verhandlungstechniken beschäftigen sich sehr wenige Menschen.
In einem Verhandlungsszenario an der New York State University sagte der Doktorand Peter Carnevale seinen Teilnehmern, dass sie während ihrer Verhandlungsführung durch ein Spiegelglasfenster beobachtet
Wenn Sie richtig verhandeln, werden Sie in großen Verhandlungen Millionen sparen, aber auch aus den unzähligen kleinen Verhandlungen des Alltags mit dem Maximum herausgehen. Sie
Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein Auto kaufen und der Händler eröffnet die Preisverhandlung mit einem Angebot von € 30 000. Was empfehlen wir
Der Kern der Harvardmethode ist schnell erklärt: Zwei Schwestern streiten um eine Orange, es wird lauter und lauter und schließlich greift die Mutter ein und
Das tiefe Verständnis der Position des Gegenübers ist von entscheidender Bedeutung für Ihren Verhandlungserfolg. Hervorragende Verhandler stellen daher Fragen und haken nach um sicherzugehen, die
Die vielleicht lukrativsten paar Minuten des Lebens ist die Gehaltsverhandlung beim Bewerbungsgespräch. Ob Sie eine Verhandlungsstrategie haben und die richtigen Verhandlungstechniken verwenden, entscheidet hier über
Woran denken Sie, wenn Sie das Wort verhandeln hören? Die meisten assoziieren damit einen großen Verhandlungstisch, an dem sich Vorstände und ein Tross von professionellen
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