Ver­kaufs­ver­hand­lung

Die Psy­cho­lo­gen Syd­ney Sie­gel und Law­rence Fou­ra­ker führ­ten ein mitt­ler­wei­le berühm­tes Ver­hand­lungs­expe­ri­ment durch: Sie ver­spra­chen ‚Test­ver­hand­lern’ eine Bonus­run­de, bei der jeder sei­nen Pro­fit ver­dop­peln kön­ne.

Weiterlesen »

Ver­hand­lungs­füh­rung

In einem Ver­hand­lungs­sze­na­rio an der New York Sta­te Uni­ver­si­ty sag­te der Dok­to­rand Peter Car­ne­va­le sei­nen Teil­neh­mern, dass sie wäh­rend ihrer Ver­hand­lungs­füh­rung durch ein Spie­gel­glas­fens­ter beob­ach­tet

Weiterlesen »

Rich­tig Ver­han­deln

Wenn Sie rich­tig ver­han­deln, wer­den Sie in gro­ßen Ver­hand­lun­gen Mil­lio­nen spa­ren, aber auch aus den unzäh­li­gen klei­nen Ver­hand­lun­gen des All­tags mit dem Maxi­mum her­aus­ge­hen. Sie

Weiterlesen »

Preis­ver­hand­lung

Stel­len Sie sich vor, Sie möch­ten ein Auto kau­fen und der Händ­ler eröff­net die Preis­ver­hand­lung mit einem Ange­bot von € 30 000. Was emp­feh­len wir

Weiterlesen »